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合肥大元生物科技有限公司

總經(jīng)理 董善石

（2011年9月5日）

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位嘉賓：

大家好，很榮幸有機會受邀參加這樣高級別、有意義的會議，也很高興和大家分享我的創(chuàng)業(yè)之路。我叫董善石，合肥市長豐縣楊廟鎮(zhèn)大元村人，今年28歲，標(biāo)準(zhǔn)的80后。今天，我匯報的題目是《一個80后農(nóng)家子弟的創(chuàng)業(yè)情懷》。

28年前，我出生在一個地地道道的農(nóng)民家庭，家里條件一般。按照父親給我規(guī)劃的人生，應(yīng)該是上個好學(xué)校，讀個好專業(yè)，找個好工作，娶個好老婆，生一對兒女，養(yǎng)一個大家?？?span>28年后的今天，我卻依然和農(nóng)村打交道，依然過著農(nóng)民式的生活，只不過是自謀門路，養(yǎng)起了蒼蠅，成立了公司，淘到了第一桶金。當(dāng)然，還娶了個好老婆。從接到電話參加這個會議的時候，我就在想，這幾年我都折騰了些什么，收獲了什么，又或失去了什么？如果沒有當(dāng)初的不安分，今天的我是不是和很多80后青年一年坐在辦公室里，當(dāng)個白領(lǐng)，做個房奴，不久還是孩奴呢？既然選擇了創(chuàng)業(yè)這條路，我一次又一次在內(nèi)心深處和自己說，無論，前方是泥濘還是險阻。只要我的心在奔跑，求上進(jìn)，想成功，就算是跪著，也要走完。今天，我想把這句話與有志于創(chuàng)業(yè)的青年共勉，因為選擇和堅持最為關(guān)鍵。

養(yǎng)蒼蠅，對于我來說，只能說是一種巧合。2002年從一家電腦學(xué)校畢業(yè)后，我在合肥一家建筑公司從事繪圖工作，收入不錯，養(yǎng)活自己應(yīng)該不成問題，可辛苦了一輩子的父母恐怕就享不到兒子給他們帶來的幸福了。多賺點錢，成為那個時候我天天想的問題，于是創(chuàng)業(yè)當(dāng)老板成為自己一直努力的目標(biāo)。可是我能干什么呢，要錢沒錢，要資源沒資源，要人脈沒人脈，光憑一腔熱情和一時沖動能干成事嗎？很多人現(xiàn)在或許和我當(dāng)時一樣，對創(chuàng)業(yè)是既愛又恨，套用一句歌詞，想說愛你不容易。一個偶然的機會，讓我知道有人在養(yǎng)殖蒼蠅蠅蛆飼喂高檔經(jīng)濟(jì)動物，這讓我無比的興奮，為什么不回老家養(yǎng)蒼蠅呢？這樣的一個決定，估計就三秒鐘的時間，我和蒼蠅算是干上了。在常人看來可能覺得這個很惡心，可能會想都不敢想。但我對養(yǎng)殖蒼蠅蠅蛆卻有了莫大的興趣，可能就是緣分吧，因為在我小的時候，夏天都會打撈野生的蠅蛆漂洗干凈后喂給雞、鴨吃，吃了蠅蛆的雞、鴨長的快，還不生病，在我們那叫“吃活食”！沒有想到小時候與蒼蠅蠅蛆的親密接觸竟然成就了我的今天。于是，不顧親人的反對和朋友的質(zhì)疑，我毅然絕然投身于當(dāng)時市場幾乎為“零”的蠅蛆養(yǎng)殖業(yè)。

在認(rèn)準(zhǔn)了這個方向后，我便開始了準(zhǔn)備工作，先是到合肥的各個書店、圖書館，尋找有關(guān)蒼蠅蛆養(yǎng)殖的材料，遺憾的是當(dāng)年并沒有專門介紹這方面的書，只有在介紹黃鱔、蝎子等養(yǎng)殖書的餌料篇里才有100多個字說如何利用野生蠅蛆的方法。再后來了解到北京中科院動物研究所是我國當(dāng)時唯一研究這方面的權(quán)威。通過他們，我了解到蠅蛆含有高蛋白，并且都是很容易被吸收的優(yōu)質(zhì)蛋白，蠅蛆還含有抗菌肽、幾丁質(zhì)，這些都是天然的抗生素，蠅蛆不光能應(yīng)用在飼料方面，還可以開發(fā)醫(yī)藥、美容保健品等。這更加堅定了我的選擇。我的初期技術(shù)、種苗也都是從他們那引進(jìn)的。

當(dāng)一切工作就緒，興高采烈準(zhǔn)備回家大干一場的時候，問題來了。父親得知我辭掉了工作，還要回來養(yǎng)蒼蠅，那是一萬個不同意?，F(xiàn)在回過頭來想想也是，當(dāng)年才21歲，在父母眼里都是個孩子，還搞創(chuàng)業(yè)？還養(yǎng)殖蒼蠅？那不是天方夜譚嗎？父親用他的沉默來表示抗議。當(dāng)時用萬念俱灰來形容一點也不過分。當(dāng)你把一切都準(zhǔn)備好了的時候，被一盆冷水從頭淋到腳，個中滋味萬千，同時也說明自己還是年輕了，把事情想的過于簡單了。轉(zhuǎn)眼就快到了2004年春節(jié)，我記得很清楚，農(nóng)歷臘月21日，我決定一個人從合肥騎車回老家，60多公里的路程，給自己一個說服自己的考驗，給自己一個提振信心的心靈之旅。如果我做不到，回家絕口不提創(chuàng)業(yè)，事實證明信念的力量多么的強大，我做到了。當(dāng)路程騎了三分之一的時候，從修車人那里花了50塊錢買來的自行車后胎爆了，爆胎后的我異常淡定，如果這一路就這樣騎回去，那豈不是太順利了？這就如同創(chuàng)業(yè)的路上，會有很多你想都想不到的問題在等著你。沿著公路找補胎的，這補胎的還挺多，可人家都是補汽車的，沒人補自行車。沒辦法，只能一個人推著自行車慢慢地往家走，那天還下著蒙蒙細(xì)雨，搞得和拍電影一樣。人生如戲啊，就這樣一路走回家，上午9點出發(fā)下午5點半到家。父親問我怎么帶著自行車回來？我說是我騎回來的，想看看自己會不會中途放棄。父親看著稚氣未脫的我，再也沒說什么，知子莫如父！

有了父親的支持，說干就干，過了春節(jié)都快3月了，就開始準(zhǔn)備建養(yǎng)殖用的場房，可是我自己上班攢的錢已經(jīng)在考察、學(xué)技術(shù)、引種方面花的差不多了，父親為了我上學(xué)還欠人家一萬多元的債呢。為了籌集資金，我們東奔西走，這家借一點，那家支持一點，總算養(yǎng)殖場能動工了。為了節(jié)省成本我們自己跟建筑師傅一起干，手上磨出血泡、腳被釘子扎那都是家常便飯。通過斷斷續(xù)續(xù)一個多月的努力，總算蒼蠅有家了。然而一切并非一帆風(fēng)順的，養(yǎng)殖蒼蠅不像養(yǎng)雞養(yǎng)豬，到處都有人養(yǎng)，還能跟人家后面學(xué)習(xí)，有問題還能一起交流，而我除了在專家那里了解到的一些基本資料以外，我最需要的經(jīng)驗是一片空白，第一次手足無措就在種苗引回來第五天晚上發(fā)生了，那是2005年5月份的時候，天氣不穩(wěn)定，一次降溫過程，讓我的蒼蠅死了差不多三分之二，早上一進(jìn)蒼蠅房我一下就懵了。都說蒼蠅生存能力強，可我這養(yǎng)殖的蒼蠅怎么就這么容易死呢？在那求師無門的時候，唯有靠自己，把剩下的蒼蠅當(dāng)寶貝一樣養(yǎng)著,把種蠅搬到自己住的房子里，給它們吃奶粉和紅糖,給它們喂清水,開電燈給它們?nèi)∨?span>.這樣兩天后這批蒼蠅產(chǎn)卵了、看著白花花的卵塊，我那個高興呀。通過一天的精心孵化卵變成了小白點一動一動的，那就是一齡幼蛆，看著一動一動的蠅蛆我開始想著，這樣的繁殖速度、用不了多久我就能有產(chǎn)出了，然后緊跟著問題第二天又出現(xiàn)了，長大了一點的蠅蛆爬的到處都是，它們根本不愿意在料里面待著，為了解決這個問題我又待在養(yǎng)蛆盆邊一看幾個小時，觀察它們的活動，再我一次次的嘗試后這個問題也讓我解決了。就這樣一個問題解決，一個問題又來，一直從蒼蠅到卵到蛆再到蛹,從春天到夏天,再到秋冬天每個環(huán)節(jié)都有很多的問題,在這一個問題接一個問題的處理當(dāng)中05年快結(jié)束了,一年了沒有任何經(jīng)濟(jì)收入、首先需要我們解決的問題之一就是親戚朋友們不斷問我們的，這個不能養(yǎng)吧，怎么別人都不養(yǎng)，你看你這一年一分錢也沒有掙到，還是出去打工吧。在這一遍遍的口水中，我差點淹沒了自己，要說不動搖那是不可能的，可是如果我現(xiàn)在放棄那我這一年的努力、辛苦付出為了什么？不行，我不能放棄，這一年我已經(jīng)把所有的問題、環(huán)節(jié)都經(jīng)歷過一遍了，養(yǎng)殖方面我都已經(jīng)掌握了，不能在這時候放棄。堅定了信念以后，重新準(zhǔn)備，一切重新開始。

在養(yǎng)殖都穩(wěn)定后，我開始主攻銷售，因為我知道這是特種產(chǎn)品，必要找到需要它的人才可以。然而這不像雞豬，拉到批發(fā)市場就有人來問，上網(wǎng)發(fā)信息、給那些從事特種養(yǎng)殖的老板們打電話、送樣品，免費試用對比等，終于在我的不斷努力之下，一家甲魚養(yǎng)殖場的老板跟我訂貨了。因為路途較遠(yuǎn)，需要冷凍運輸，又填置冷柜、保溫包裝等，因為我選擇的是一條沒有人走過的路，所以這條路上的所有荊棘都需要我自己去砍掉。此后不斷有新的客戶找到我，慢慢自己的產(chǎn)量已經(jīng)不能滿足，我又開始去租更大的養(yǎng)殖場地，擴(kuò)大規(guī)模，并開始帶動一些養(yǎng)殖戶，這些養(yǎng)殖戶起初有養(yǎng)雞的有養(yǎng)豬的。

2006年我給自己的養(yǎng)殖場注冊了《大元生態(tài)養(yǎng)殖場》個體營業(yè)執(zhí)照，2007年更名為《合肥大元生態(tài)養(yǎng)殖合作社》，2009年5月成立合肥大元生物科技有限公司，主營蒼蠅蠅蛆、黃粉蟲等各種昆蟲產(chǎn)品以及生態(tài)土雞土雞蛋等。從一個小個體戶，到成立公司，我用了三年時間；從負(fù)債經(jīng)營到年銷售額突破百萬，我用了三年時間?！栋不杖請蟆?、《安徽商報》、《新安晚報》、《市場星報》以及《央視財富故事匯》等媒體對我創(chuàng)業(yè)之路進(jìn)行了報道，《安徽農(nóng)村廣播電臺》還邀請我做了兩次的《農(nóng)家養(yǎng)殖場》節(jié)目。目前，公司帶動養(yǎng)殖戶大大小小二十幾戶，遍布安徽、江西、湖南、湖北、甘肅等省市，公司的主打產(chǎn)品蠅蛆干遠(yuǎn)銷韓國、美國、新加坡等地，并為江蘇昆山的林地蟲子雞養(yǎng)殖、江西省廬山風(fēng)景區(qū)下屬養(yǎng)殖場等提供技術(shù)支持，馬來西亞、越南等地的熱帶魚養(yǎng)殖戶也前來我公司考察學(xué)習(xí)，并表示希望能進(jìn)一步合作開拓海外市場?，F(xiàn)在，我們大元正在拓展蠅蛆養(yǎng)殖的產(chǎn)業(yè)鏈，一方面，積極發(fā)展養(yǎng)殖戶，擴(kuò)大規(guī)模；另一方面，我們已在嘗試深加工，尤其是蛋白粉開發(fā)，把蒼蠅蠅蛆做大做強！

在公司發(fā)展過程中，我沒忘記自己是一個農(nóng)民的兒子，一直以來希望更多的家鄉(xiāng)朋友加大對蒼蠅蠅蛆的了解，讓他們認(rèn)識到這是好東西。在此過程中，我免費給農(nóng)村大學(xué)生和年輕的創(chuàng)業(yè)者們提供技術(shù)與支持。幫助那些想創(chuàng)業(yè)的年輕人，讓他們少走或不走我已經(jīng)走過的彎路。我堅信，認(rèn)準(zhǔn)方向、堅定不移、勇于創(chuàng)新，未來一定很美好。

小小蠅蛆讓我這個農(nóng)家子弟脫貧致富，可謂商機無處不在。只要我們有一雙善于發(fā)現(xiàn)的眼睛，有一種敢拼敢干的氣魄，沒有什么困難克服不了，就如我一開始所說，只要你心里有夢，一直在奔跑，成功就會離你越來越近。